<track id="ebxah"><div id="ebxah"></div></track>
<track id="ebxah"></track>
<bdo id="ebxah"><optgroup id="ebxah"><menu id="ebxah"></menu></optgroup></bdo>
<bdo id="ebxah"></bdo>

    1. <tbody id="ebxah"><div id="ebxah"></div></tbody>

      您現在還未注冊登錄會(huì )員:游客

      查看更多項目庫內容,請登錄!

      精確 | 客觀(guān) | 規范 GB/T 19001-2008-ISO 9001:2008 加入收藏
      審時(shí)度勢,凝心聚力謀發(fā)展

      審時(shí)度勢,凝心聚力謀發(fā)展

      2020-03-31 新一工程咨詢(xún)

      2019年,中國經(jīng)濟運行穩中有變、變中有憂(yōu),外部環(huán)境復雜嚴峻,經(jīng)濟面臨下行壓力。伴隨著(zhù)復雜嚴峻的國際形勢,國內經(jīng)濟下行壓力持續加大,行業(yè)形勢變化加速,地方產(chǎn)業(yè)結構調整。新常態(tài)下我國咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)出現急劇變化,公司面臨重大機遇與挑戰,業(yè)務(wù)銳減、收費困難,出現了前所未有的困難。

       

      2020年中國經(jīng)濟將處于持續平穩增長(cháng),經(jīng)濟增速仍將處于平穩區間。公司要準確把握形勢,明確工作重點(diǎn),正確引導主體行為。既充分認識形勢的不確定性、復雜性和市場(chǎng)的波動(dòng)性,增強憂(yōu)患意識和緊迫感;還要看到內外部環(huán)境中的積極因素,緊緊抓住新機遇,積極應對新挑戰,不斷開(kāi)創(chuàng )新局面。為破解發(fā)展難題,厚植發(fā)展優(yōu)勢,實(shí)現公司發(fā)展目標,結合行業(yè)形勢及公司實(shí)際,現對公司2020年主要工作做以下安排。

       

       

      一、正確認識當前形勢

      我國經(jīng)濟發(fā)展從高速增長(cháng)轉向平穩增長(cháng),發(fā)展方式從規模速度型粗放發(fā)展轉向質(zhì)量效率型集約發(fā)展,經(jīng)濟結構從以增量擴能為主轉向調整存量、做優(yōu)增量并舉的深度調整,發(fā)展動(dòng)能從要素投入轉向創(chuàng )新驅動(dòng),表明我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始全面邁入新時(shí)代。新時(shí)代的投資建設需要高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)性工程咨詢(xún)服務(wù),迫切需要我國工程咨詢(xún)業(yè)盡快邁入新時(shí)代健康發(fā)展的新軌道。

       

      目前,我國有各類(lèi)工程咨詢(xún)性質(zhì)的企業(yè)3萬(wàn)多家。我國的工程咨詢(xún)企業(yè)面臨企業(yè)競爭、行業(yè)洗牌、市場(chǎng)割據、國際同行涌入等巨大的國內外挑戰。以1982年國家批準成立中國國際工程咨詢(xún)公司和1992年成立中國工程咨詢(xún)協(xié)會(huì )為標志,我國工程咨詢(xún)業(yè)已經(jīng)走過(guò)近40年的發(fā)展歷程。在取得舉世矚目的輝煌成就的同時(shí),客觀(guān)上存在社會(huì )認可度普遍偏低,行業(yè)對高端專(zhuān)業(yè)人才吸引力不足,真正能夠創(chuàng )造附加價(jià)值的專(zhuān)業(yè)性咨詢(xún)服務(wù)亟需提升等突出問(wèn)題,整個(gè)工程咨詢(xún)行業(yè)當前面臨全面深化改革、創(chuàng )新發(fā)展模式、業(yè)務(wù)轉型調整、加強能力建設等艱巨任務(wù)。

       

      2017年可以說(shuō)是中國工程建設資質(zhì)領(lǐng)域一個(gè)劃時(shí)代的分水嶺。2月21日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續健康發(fā)展的意見(jiàn)》(國辦發(fā)〔2017〕19號),首次提出“培育全過(guò)程工程咨詢(xún)”理念,鼓勵投資咨詢(xún)、勘察、設計、監理、招標代理、造價(jià)等企業(yè)采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、并購重組等方式發(fā)展全過(guò)程工程咨詢(xún),培育一批具有國際水平的全過(guò)程工程咨詢(xún)企業(yè)。5月2日,住建部印發(fā)〔2017〕101號文《關(guān)于開(kāi)展全過(guò)程工程咨詢(xún)試點(diǎn)工作的通知》,落實(shí)國辦19號文。根據《國務(wù)院關(guān)于取消一批行政許可事項的決定》(國發(fā)〔2017〕46號),自2017年9月22日起我國取消工程咨詢(xún)單位資格認定行政許可事項。為適應《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化投融資體制改革的意見(jiàn)》(中發(fā)〔2016〕18 號)對投融資體制改革的新要求,2017年11月6日國家發(fā)展改革委發(fā)布新的《工程咨詢(xún)行業(yè)管理辦法》(國家發(fā)展改革委2017年第9號令),對工程咨詢(xún)單位進(jìn)行告知性備案管理及資信評價(jià)。明確工程咨詢(xún)服務(wù)范圍包括全過(guò)程工程咨詢(xún),傳統的為政府行政審批服務(wù)的工程咨詢(xún)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展路徑亟待進(jìn)行重新規劃和調整。12月27日,第十二屆全國人大常委會(huì )第三十一次會(huì )議審議通過(guò)《招標投標法》第十四條修訂案,取消了政府對招標代理機構的資格認定。

       

      國家發(fā)展改革委于2018年1月4日發(fā)布《企業(yè)投資項目事中事后監管辦法》(2018年第14號令),推動(dòng)政府投資管理重心從事前審批轉向過(guò)程服務(wù)和事中事后監管?!镀髽I(yè)投資項目核準和備案管理條例》(國務(wù)院令第673號)與《企業(yè)投資項目核準和備案管理辦法》的相繼發(fā)布,以及《政府核準的投資項目目錄》中需由政府核準的投資項目范圍逐年縮小。

       

      國務(wù)院辦公廳于2018年5月14日發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展工程建設項目審批制度改革試點(diǎn)的通知》(國辦發(fā)〔2018〕33號),決定于2018年開(kāi)始在部分省市開(kāi)展工程建設項目審批制度改革試點(diǎn),推動(dòng)工程建設項目審批進(jìn)行全流程、全覆蓋改革,并于2020年基本建成全國統一的工程建設項目審批和管理體系。

       

      面對新形勢,傳統的工程咨詢(xún)機構面臨創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展模式、培育核心競爭能力、延長(cháng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈條、提升咨詢(xún)服務(wù)價(jià)值等艱巨任務(wù)。工程咨詢(xún)行業(yè)的資源優(yōu)化整合及咨詢(xún)機構兼并重組也將更加頻繁,工程咨詢(xún)業(yè)正在發(fā)生深層次系統性變革。

       

      2019 年 3 月15 日國家發(fā)改委聯(lián)合住房城鄉建設部印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)發(fā)展的指導意見(jiàn)》發(fā)改投資規〔2019〕515 號首先,提出在房屋建筑和市政基礎設施領(lǐng)域中推進(jìn)全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)?!吨笇б庖?jiàn)》提出,政府投資項目要優(yōu)先采取綜合性咨詢(xún)服務(wù)方式。從政府政策角度來(lái)講,已經(jīng)將其地位進(jìn)行了明確,這是全過(guò)程工程咨詢(xún)落地的一個(gè)先決條件?!吨笇б庖?jiàn)》遵循項目周期規律和建設程序的客觀(guān)要求,針對項目決策和建設實(shí)施兩個(gè)階段明確了:“全過(guò)程工程咨詢(xún) = 投資決策綜合性咨詢(xún) + 工程建設全過(guò)程咨詢(xún)”。解決行業(yè)對于“全過(guò)程”不同理解的爭議。全過(guò)程工程咨詢(xún)作為一種組織模式,是國際上公認的工程項目管理模式的眾多組織模式中的一種新的組織模式。

       

       

      二、理性分析公司現狀及市場(chǎng)情況

      公司從2005年成立,歷經(jīng)14年發(fā)展,已經(jīng)成為一家按照現代企業(yè)模式創(chuàng )辦的專(zhuān)業(yè)性工程咨詢(xún)服務(wù)單位,目前擁有工程咨詢(xún)資信甲級(建筑專(zhuān)業(yè))、工程造價(jià)甲級、工程監理(房建、市政)乙級、招投標代理乙級等資質(zhì),獲得國家級中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺、甘肅省中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺,并通過(guò)三體系認證。

       

      公司現有職工 125人。其中:領(lǐng)導層4人,行政人員17人,營(yíng)銷(xiāo)人員22人,生產(chǎn)人員83人。在高端技術(shù)層面,公司現有注冊咨詢(xún)工程師 25 人,實(shí)際做業(yè)務(wù)的只有2人。注冊造價(jià)工程師 12 人,沒(méi)有做業(yè)務(wù)的。注冊監理工程師 17 人,幾乎都不在工地現場(chǎng)。注冊一級建造師8 人。有高級職稱(chēng)17人、中級職稱(chēng)28人、初級68人。

       

      目前公司能開(kāi)展業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)有:建筑、市政公用工程、輕工。公司原有的水利、農業(yè)、移民、新能源、旅游、生態(tài)建設和環(huán)境工程幾乎不能開(kāi)展業(yè)務(wù)。

       

      經(jīng)營(yíng)范圍上公司可以進(jìn)行項目建議書(shū)、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、實(shí)施方案、項目評估、工程造價(jià)(概、預、結)算、清單控制價(jià)、造價(jià)審計、招標代理、工程監理、社會(huì )穩定性風(fēng)險分析評估、水土保持方案的服務(wù)。公司勉強能進(jìn)行簡(jiǎn)單的環(huán)境影響評價(jià)、工程設計、安全評價(jià)、節能評估、水土保持方案。對規劃咨詢(xún)、政府和社會(huì )資本合作(PPP)項目咨詢(xún)現在幾乎無(wú)法開(kāi)展。

       

      近幾年,公司經(jīng)過(guò)幾輪改革,戰略重組后于2018年10月份實(shí)行集團化運營(yíng),子公司負責制,基本能開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于改制后許多配套制度和運行機制沒(méi)有理順,致使營(yíng)銷(xiāo)脫節,尤其各縣(區)分公司失控,導致管理滯后、業(yè)務(wù)流失、收費困難。2019年7月份起,公司收回了子公司大部分自主權,運營(yíng)模式成為不徹底的子公司運營(yíng)模式。為彌補項目承接難、收費難,公司成立了營(yíng)銷(xiāo)中心,承擔公司項目承接。從目前運營(yíng)情況看,效果并不理想,現有模式仍然不能適應公司發(fā)展的需求。及時(shí)調整公司發(fā)展戰略、改變現有的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為目前公司發(fā)展的當務(wù)之急。

       

      從公司內部看,公司歷經(jīng)14年發(fā)展,走過(guò)了工程咨詢(xún)行業(yè)的導入期、成長(cháng)期。目前,全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)的提出,讓這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了成熟期。這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高,市場(chǎng)逐漸飽和、行業(yè)增長(cháng)率逐步下降、行業(yè)內市場(chǎng)競爭日趨激烈成為該時(shí)段的顯著(zhù)特征。盡管公司處于地方上的行業(yè)領(lǐng)先地位,內部在專(zhuān)有技術(shù)、創(chuàng )新能力、經(jīng)濟規模、資質(zhì)范圍、管理組織、客戶(hù)擁有等方面具有一定優(yōu)勢,但管理不善、資金短缺、執行力差、技術(shù)創(chuàng )新滯后、競爭地位惡化、營(yíng)銷(xiāo)水平低、獲得資信評價(jià)的專(zhuān)業(yè)過(guò)少、利潤率下降和低服務(wù)的質(zhì)量成為嚴重的內部劣勢。尤其是行政部門(mén)機構臃腫、定編定崗不合理,考核缺乏全局性,指標量化不到位。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)部門(mén),各項考核落實(shí)不夠,質(zhì)量、能力和業(yè)績(jì)提升緩慢,尤其2019年以來(lái)除古浪分公司外其余各分公司幾乎處于癱瘓狀態(tài),市場(chǎng)丟失極其嚴重。也就是說(shuō)目前公司內部劣勢大于優(yōu)勢,要使公司健康發(fā)展,消除內部劣勢已成當務(wù)之急。

       

      從公司外部看,目前行業(yè)的大環(huán)境對公司具有甲級資質(zhì)的造價(jià)業(yè)務(wù)是非常有利的,尤其全過(guò)程咨詢(xún)的推廣,造價(jià)成為了公司領(lǐng)頭羊。由于公司多年來(lái)信譽(yù)好、誠信高,地方銀行信貸及行業(yè)協(xié)會(huì )支持力度大,公司在地方服務(wù)影響大,都給了公司良好的機遇。國家政策經(jīng)過(guò)了“放、管、服”改革,相關(guān)資質(zhì)的取消變動(dòng),“三個(gè)一律”的行政審批權下發(fā),可以說(shuō)機會(huì )、威脅并存。盡管滋生出許多掛靠小公司,包括公司一些原有離職員工,形成了公司的競爭對手威脅,一些大的基礎設施和環(huán)境治理建設項目采用PPP模式,引進(jìn)來(lái)許多大集團綜合咨詢(xún)公司進(jìn)入本地市場(chǎng),全過(guò)程服務(wù)中設計贈送可研、一些客戶(hù)討價(jià)還價(jià)越來(lái)越嚴重。另一方面,政府項目服務(wù)周期長(cháng)、要求高、資金回籠慢等現象等都造成了很?chē)乐氐耐{。估計全過(guò)程咨詢(xún)業(yè)務(wù)的推廣,一些有實(shí)力的咨詢(xún)機構還會(huì )進(jìn)入武威市場(chǎng)形成威脅。通過(guò)公司外部機會(huì )與威脅比較,目前公司外部機遇遠遠大于各種威脅,要想讓公司可持續發(fā)展,借助公司外部良好的機遇來(lái)促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展,適時(shí)調整公司戰略已成必然趨勢。

       

      從市場(chǎng)角度看,根據武威市公共資源交易中心大數據平臺數據分析,武威市2017年進(jìn)入交易中心的項目概算總投資為580.46億元,2018年這一數據下降到394.05億元,2019年截至目前,進(jìn)入交易中心項目概算投資更是下降到了240.65億元。這一數據表明,2019年固定資產(chǎn)投資比2017年固定資產(chǎn)投資下降了141.2%,2019年固定資產(chǎn)投資比2018年固定資產(chǎn)投資下降了38.93%。

       

      為更好把握國家的指引政策和時(shí)代發(fā)展趨勢及市場(chǎng)需求,目前的現實(shí)情況下,公司應該采取扭轉性戰略,利用強有力的外部機遇,借助政策東風(fēng),強化管理,極力消除公司內部劣勢,重新進(jìn)行戰略定位??偨Y十四年公司發(fā)展情況,結合近幾年工作中出現的新問(wèn)題,適時(shí)提出公司未來(lái)的發(fā)展方向和工作中的重要思路,以造價(jià)咨詢(xún)?yōu)橐I(lǐng),以做好項目事中事后監管為契機,以項目績(jì)效考核為杠桿,引導全過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)作為公司今后的主要發(fā)展方向。

       

       

      三、合理安排主要工作

      (一)合理優(yōu)化組織結構。針對公司目前現狀,結合市場(chǎng)特點(diǎn),優(yōu)化組織結構方面主要進(jìn)行以下工作:一是生產(chǎn)部門(mén)逐步實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)。對條件成熟的子公司和部門(mén),按照資質(zhì)等級和業(yè)務(wù)范圍,公司實(shí)行真正意義上的承包經(jīng)營(yíng),面向社會(huì )選擇優(yōu)秀人才,通過(guò)“內競外聘”方式,選擇能把資金和項目帶到公司的合適承包人。打破不必要的約束,真正簡(jiǎn)政放權。承包人僅對公司總經(jīng)理負責,承包人交付一定風(fēng)險金后實(shí)行“自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧”,承包人分期分批上交承包利潤,實(shí)現“分片突圍、分塊搞活”。對一些效益不好,沒(méi)有必要存在的子公司及部門(mén),公司可以進(jìn)行集中托管管理或者撤銷(xiāo)。二是整合行政辦公室、人力資源部,成立行政綜合辦公室。針對公司行政人員過(guò)多,機構臃腫,人浮于事,公司實(shí)行機構、人員精簡(jiǎn),減少部門(mén)之間的信息不通、各自為政、重復工作。整合行政辦公室、人力資源部,成立行政綜合辦公室,必要時(shí)可以把財務(wù)部納入進(jìn)來(lái),多余的人員補充到營(yíng)銷(xiāo)中心。競聘辦公室主任1名,實(shí)現行政工作一攬子,不出一個(gè)門(mén)即可辦理全部行政事務(wù)。明確行政部門(mén)的具體工作,對行政部門(mén)進(jìn)行 “定崗定編,以崗定薪”,量化工資總額,實(shí)行績(jì)效分配,行政人員的工資收入和公司的整體效益掛鉤,實(shí)現公司各種資源集中有針對性配比。由行政綜合辦公室兼管公司黨支部及工會(huì )的相關(guān)職能,同時(shí)把公司的宣傳搞上去。三是成立戰略決策委員會(huì )。戰略決策委員會(huì )對公司戰略規劃和重大事項做出決定,并對公司重大事項進(jìn)行定期評估。四是恢復專(zhuān)家委員會(huì )職能。由總工辦牽頭恢復專(zhuān)家委員會(huì )職能,以滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要。五是成立具有獨立法人資格的新一建筑工程有限責任公司。業(yè)務(wù)范圍可涉及到房建、市政、水利、綠化等領(lǐng)域,采取“承包經(jīng)營(yíng)、自負盈虧”的模式。六是完善新一商學(xué)院或者成立新一教育科技有限公司,把教育培訓及職業(yè)技能鑒定作為下一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。采取多種形式的合作模式,從公司內外聘任有能力的人。進(jìn)行企業(yè)管理培訓、職業(yè)資格培訓、八大員培訓、安全培訓、全過(guò)程工程咨詢(xún)培訓、BIM應用技術(shù)培訓等。同人社局對接,爭取取得幾個(gè)國家職業(yè)技能鑒定資格。七是組建投標小組,劃歸駐外辦管理。增加駐外辦人員,把公司的投標業(yè)務(wù)納入駐外辦,打破地域界限,通過(guò)招投標手段,走出武威,在全國范圍內開(kāi)張業(yè)務(wù),提升公司業(yè)務(wù)拓展能力和外面的影響力,切實(shí)保障公司資質(zhì)安全和維護公司及分公司權益。

       

      (二)全面修訂規章制度。2019年公司實(shí)行集團化運營(yíng),許多配套制度沒(méi)有跟上,尤其營(yíng)銷(xiāo)體系出現脫節,沒(méi)有建立起營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)效機制,導致管理嚴重滯后。公司2020年修訂規章制度方面,主要進(jìn)行以下工作:一是完善恢復政策研究中心職能。結合公司實(shí)際,持續完善公司管理制度文件,規范公司各項流程。通過(guò)“制度管人、流程辦事”,提高員工的責任心和領(lǐng)導的執行力。二是完善考核與激勵機制。這次的制度修訂,要從業(yè)務(wù)鏈和價(jià)值鏈出發(fā),全面深入分析,找出差距,梳理短板,提出改進(jìn)目標和方向;從經(jīng)濟運行、市場(chǎng)競爭、財務(wù)表現、創(chuàng )新能力、人力資源等維度,科學(xué)構建指標考核體系,提高業(yè)績(jì)考核的精準性和有效性;要加大對關(guān)鍵指標改進(jìn)的考核、激勵與約束,如生產(chǎn)人員的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)人員的收費指標。強化周考核、月考核、季考核、年度考核力度,建立比較完善的業(yè)績(jì)考核與激勵機制。同時(shí),公司將突破激勵機制的瓶頸,“加大獎勵,激發(fā)活力”,形成一套比較完整的有效激勵機制,激發(fā)員工知識、技術(shù)、管理、“人脈”等要素的活力,能夠讓公司每個(gè)成員都能同公司提高效益、創(chuàng )造效益、打開(kāi)市場(chǎng)的局面并步前行。三是重新制定薪酬制度。按照崗位職責完善考核和分配機制,總工辦正確核算每一個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)比例,落實(shí)崗位責任,實(shí)行“總干包死”。結合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,今年繼續提高員工工資待遇,并繼續推行工齡工資按年增長(cháng),實(shí)施按勞取酬、效益掛鉤、責任掛鉤的工資模式,按能力、職務(wù)、職稱(chēng)等來(lái)拉開(kāi)工資檔次。四是深化流程管理。公司要在原有“四個(gè)體系”建設的基礎上,繼續深化流程管理。采用PDCA循環(huán),努力打造結果體系、責任體系、措施體系、監察體系、激勵體系、改進(jìn)體系,結合OA系統運營(yíng),明確工作責任,以結果作為衡量業(yè)績(jì)的第一標準。讓責任人主動(dòng)承擔工作責任,公司及時(shí)獎勵,正大光明地獎罰,而且對存在問(wèn)題進(jìn)行改正、改進(jìn)。五是重新定義產(chǎn)值概念。公司要轉變原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值和生產(chǎn)產(chǎn)值的統計模式,把年度收取的實(shí)際費用定義為當年完成的產(chǎn)值,避免產(chǎn)值過(guò)度虛化。在產(chǎn)值考核上,把實(shí)際收費數額作為主要考核指標,把現金流作為考核領(lǐng)導的硬指標。對生產(chǎn)部門(mén)提成實(shí)行“實(shí)收實(shí)發(fā)”、“差額提成分發(fā)”,按照質(zhì)量考核“優(yōu)、合格、差”考核下發(fā)。對營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行“實(shí)收實(shí)發(fā)”、“等級提成比例”,按照數額大小設置臺階,制定不同的提成比例。

       

      (三)大力實(shí)施駐外分公司建設。公司充分依靠自身優(yōu)勢,利用近幾年積累的經(jīng)驗,實(shí)施 “走出去”戰略。一是完善機制。在全國著(zhù)力構建“總公司負責、駐外辦監管、業(yè)務(wù)部門(mén)技術(shù)支撐、各駐外分公司自律”的分公司設立模式,按照“屬地管理、分級負責、無(wú)縫對接、全面覆蓋、責任到人、任務(wù)到頭”的原則,設置區域經(jīng)理。按層級定區域、按業(yè)務(wù)范圍定任務(wù),在公司可能延伸到的地方建立“橫向到邊、縱向到底”的區域化分公司監管體系和分公司保護目標管理考核機制,實(shí)現對駐外分公司監管區域“全方位、全覆蓋、無(wú)縫隙”的管理,進(jìn)一步優(yōu)化完善分公司監管機制??梢栽诤线m地區增設直屬分公司,選派有能力的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)。合理分配駐外分公司管理費,正確分解駐外分公司管理人員費用、資質(zhì)費、生產(chǎn)部門(mén)的技術(shù)支撐費,逐步提高駐外分公司文本審核費用和掛靠公司資質(zhì)的成果文件審核費。二是加大拓展。同商會(huì )對接,重點(diǎn)打開(kāi)新疆、寧夏、內蒙及青海的市場(chǎng),力爭在現有30家分公司的基礎上,2020年新增10家。

       

      (四)傾力打造全過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)。全過(guò)程工程咨詢(xún)是目前工程咨詢(xún)領(lǐng)域大力推行的新服務(wù)模式。由于目前政府及業(yè)主對現行的碎片化咨詢(xún)、招投標現狀十分不滿(mǎn),傳統碎片化咨詢(xún)服務(wù)已不能滿(mǎn)足各類(lèi)建設業(yè)主的需要,市場(chǎng)上迫切需要專(zhuān)業(yè)透明、自證廉潔的全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)。公司應積極響應國家政策,利用“監理+造價(jià)”雙資質(zhì)優(yōu)勢,成立以造價(jià)牽頭,以監理和造價(jià)咨詢(xún)?yōu)橹鞯臋C制。采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、并購重組等方式把公司投資咨詢(xún)、勘察、設計、監理、招標代理、造價(jià)等業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái),把發(fā)展全過(guò)程工程咨詢(xún)走到武威乃至甘肅前列。為滿(mǎn)足全過(guò)程工程咨詢(xún)發(fā)展的需要,公司主要完成以下工作:一是要盡快梳理全過(guò)程咨詢(xún)工作流程。公司要加快經(jīng)營(yíng)理念的轉變,加快市場(chǎng)轉化,尋找性?xún)r(jià)比高、可合作的技術(shù)資源、提供全過(guò)程工程咨詢(xún)項目解決方案,完善和深化全過(guò)程工程咨詢(xún)項目技術(shù)研發(fā),熟悉工作流程,由總工辦制定相關(guān)工作指南,必要時(shí)公司可以成立專(zhuān)門(mén)的機構,開(kāi)發(fā)更多全過(guò)程工程咨詢(xún)項目。二是要建立全過(guò)程工程咨詢(xún)市場(chǎng)體系。公司要更多地把經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)轉移到全過(guò)程工程咨詢(xún)項目的市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)開(kāi)拓上,利用政府推廣全過(guò)程工程咨詢(xún)項目的契機,利用教育培訓機構,和駐外辦協(xié)作,做好全過(guò)程工程咨詢(xún)項目方案的設計,避免項目市場(chǎng)不景氣、“生不逢時(shí)”的境遇,朝著(zhù)既定的目標,在公司內部“開(kāi)花結果”,打開(kāi)新局面。同時(shí),要加強與有資質(zhì)的相關(guān)企事業(yè)單位聯(lián)系洽談,使其“落地生根”,創(chuàng )出全過(guò)程工程咨詢(xún)項目業(yè)務(wù)應用的新領(lǐng)域。三是營(yíng)銷(xiāo)中心加強全過(guò)程工程咨詢(xún)項目信息的搜集力度。有計劃、有步驟、有條理的與各地方財政局、發(fā)改委、城投公司等項目服務(wù)相關(guān)單位對接,全方位掌握相關(guān)信息,為進(jìn)一步展開(kāi)全過(guò)程工程咨詢(xún)項目的投標奠定基礎。加強全過(guò)程工程咨詢(xún)項目招投標。四是要建立全過(guò)程工程咨詢(xún)知識體系。公司要加強業(yè)務(wù)知識培訓力度,尤其加強BIM和全過(guò)程工程咨詢(xún)方面的培訓,有的放矢設置學(xué)習重點(diǎn),通過(guò)實(shí)際案例,提高員工的實(shí)操水平,培育一批“拉的出去”的業(yè)務(wù)操作能手,利用駐外分公司優(yōu)勢,把全過(guò)程工程咨詢(xún)項目業(yè)務(wù)逐步走向全省甚至全國。在鞏固和發(fā)展現有市場(chǎng)外,重點(diǎn)抓好“兩個(gè)嘗試”即:嘗試打入外省市場(chǎng);嘗試向政府及同行業(yè)單位推廣業(yè)務(wù)技術(shù)和理論水平,通過(guò)教育培訓積極拓展全過(guò)程工程咨詢(xún)項目業(yè)務(wù)種類(lèi)。公司將加強技術(shù)學(xué)習,加強服務(wù)意識,以快速反應和優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入客戶(hù),帶動(dòng)全過(guò)程工程咨詢(xún)項目業(yè)務(wù)發(fā)展。

       

      (五)加大績(jì)效考核專(zhuān)題培訓。業(yè)務(wù)上要把績(jì)效考核作為工程咨詢(xún)的重點(diǎn)來(lái)抓,把加強項目事中事后監管作為今后的發(fā)展點(diǎn)。全面推進(jìn)單一的投資咨詢(xún)向綜合的績(jì)效考核轉變,轉變工程咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)發(fā)展理念,全面展開(kāi)績(jì)效工作。

       

      (六)加快公司資質(zhì)拓升。2020年,公司主要完成以下資質(zhì)拓升:完成工程咨詢(xún)資信甲級(市政公用工程、農業(yè)、水利專(zhuān)業(yè))申報,完成建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)三級資質(zhì)申報;完成工程監理(房屋建筑和市政公用工程)升甲工作及增加水利、交通丙級資質(zhì)申報。

       

      (七)加快經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新與模式變革。目前,公司經(jīng)營(yíng)上最大的困難是項目承接和收費。在新常態(tài)下,國家進(jìn)一步實(shí)行簡(jiǎn)政放權,下放行政審批權,7月1日起《政府投資條例》實(shí)行,政府項目資金來(lái)源不落實(shí)的項目不予審批,原有的“經(jīng)營(yíng)模式”受到挑戰,現有的傳統經(jīng)營(yíng)模式難以為繼,利潤增長(cháng)點(diǎn)正向新模式、新領(lǐng)域轉移。公司在2020年主要進(jìn)行以下工作:一是確立新的經(jīng)營(yíng)模式,建立長(cháng)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制。公司要分析市場(chǎng)現狀,形成適合公司特色的現代營(yíng)銷(xiāo)策略新思路,突破市場(chǎng)環(huán)境的制約。要運用“頂層設計”的理念,加強企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)體系、運營(yíng)方式的研究,突破傳統的產(chǎn)業(yè)邊界、市場(chǎng)邊界、服務(wù)邊界和企業(yè)邊界,盡可能延長(cháng)業(yè)務(wù)鏈、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,提升發(fā)展力。二是完善項目承接人負責制。公司修改完善項目負責人承接制,確立誰(shuí)接項目誰(shuí)負責到底的營(yíng)銷(xiāo)理念,對項目費用收取制定合理期限,制定新的公司指導價(jià)。把項目承接人的范圍從公司營(yíng)銷(xiāo)中心擴大到公司全員、社會(huì )人員。三是確定營(yíng)銷(xiāo)中心在公司中的戰略核心地位。公司要確定營(yíng)銷(xiāo)中心在公司中的戰略核心地位,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員,對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次“業(yè)績(jì)+品德”考核,增強營(yíng)銷(xiāo)中心人員接業(yè)務(wù)、談合同、收費用的能力。公司營(yíng)銷(xiāo)中心對項目跟蹤管理,實(shí)現項目“全過(guò)程”服務(wù)。深化與老客戶(hù)、大企業(yè)、大批量等單位的合作形式,通過(guò)與老客戶(hù)、大企業(yè)簽訂戰略合作協(xié)議,與大批量單位實(shí)行“大承包”等形式,為項目單位提供“一攬子”打包服務(wù),實(shí)現互利、互惠、互贏(yíng)。四是建立客戶(hù)大數據庫。營(yíng)銷(xiāo)中心要分析客戶(hù),強抓市場(chǎng)體系建設,建立客戶(hù)大數據庫。進(jìn)一步創(chuàng )新客戶(hù)走訪(fǎng)模式,改變市場(chǎng)地域劃分,強化客戶(hù)回訪(fǎng)人員的責任心和使命感,提高走訪(fǎng)效果,把客戶(hù)名錄落實(shí)到具體人員頭上,做到誰(shuí)的客戶(hù)誰(shuí)負責,確??蛻?hù)項目不流失。  

         

      (八)落實(shí)股權激勵及合伙人制度。出臺切實(shí)有效的方案,全面落實(shí)合伙人制,對核心員工、技術(shù)骨干逐步實(shí)行股份制改造。 讓員工能夠在企業(yè)平臺上創(chuàng )造價(jià)值,實(shí)現夢(mèng)想。真正實(shí)現“共同創(chuàng )業(yè)、共享成果”

       

      (九)繼續深化合作關(guān)系。結合全過(guò)程工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)的推廣,進(jìn)一步深化同工程技術(shù)學(xué)院、大中型工程咨詢(xún)單位的合作關(guān)系,重點(diǎn)在業(yè)務(wù)技術(shù)升級、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗、隊伍建設、企業(yè)發(fā)展方向方面多多學(xué)習。加強對先進(jìn)經(jīng)驗的轉化能力,克服“優(yōu)良成果”水土不服現象。

       

      (十)強化質(zhì)量管理。目前公司資源占用與價(jià)值創(chuàng )造不匹配,必須從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量著(zhù)手,提高資源使用效率,降本增效,打造咨詢(xún)品牌與品質(zhì)。公司要從以下三個(gè)方面來(lái)抓:一是全面提升成果質(zhì)量。貫徹公司的質(zhì)量方針,依托公司ISO9001:2008質(zhì)量體系認證,嚴格執行質(zhì)量體系文件,加強質(zhì)量監控和考核,克服“兩張皮”的現象。嚴格三級校審制度,從源頭上和流程上保證成果質(zhì)量,補充完善專(zhuān)家委的內審力度。二是全面提升服務(wù)質(zhì)量。公司要把“服務(wù)”這個(gè)軟實(shí)力做強,要以客戶(hù)為中心,全員服務(wù)客戶(hù),與“戶(hù)”俱進(jìn),拓寬服務(wù)內涵,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)促效益、促增長(cháng)。大力開(kāi)展“亮標準、亮身份、亮承諾”、“定標準、抓落實(shí)”的活動(dòng),把客戶(hù)滿(mǎn)意作為服務(wù)標準,把服務(wù)“更專(zhuān)業(yè)、更精心、更細致”作為公司持續發(fā)展的堅強后盾。繼續推進(jìn)服務(wù)從專(zhuān)業(yè)型向“專(zhuān)家型、管家型”轉變。通過(guò)收集客戶(hù)資料和客戶(hù)資源,了解他們意見(jiàn)、需求,并站在客戶(hù)的立場(chǎng)進(jìn)行分析和挖掘,為其排憂(yōu)解難,盡力滿(mǎn)足客戶(hù)需求、爭取超越客戶(hù)的期望值;咨詢(xún)、造價(jià)等業(yè)務(wù)以快速響應來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,提供需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。抓好“一站式、一條龍”服務(wù),在特色服務(wù)上動(dòng)腦筋。

       

      (十一)加強風(fēng)險管理。正確分析公司存在的風(fēng)險,從以下二個(gè)方面建立風(fēng)險防范機制,確保公司正常運轉和可持續發(fā)展。一是完善風(fēng)險管理機制。采取多種形式學(xué)習相關(guān)法律和法規,尤其在合同簽訂中,要提高風(fēng)險防范意識和能力;讓公司法律顧問(wèn)發(fā)揮作用,用法律法規來(lái)規范企業(yè)行為,保障公司的正常運行。二是加快應收帳款的回籠。加強市場(chǎng)研判能力,把應收帳款控制在合理范圍,不過(guò)分追求產(chǎn)值,把實(shí)際回款作為營(yíng)銷(xiāo)考核硬指標。營(yíng)銷(xiāo)中心重視和加強應收賬款管理和催收,尤其是大額款項和外部款項,嚴控周轉時(shí)間,鞏固資金鏈,提升資金利用率,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

       

       

       

       

                                                      甘肅新一工程咨詢(xún)有限公司戰略規劃委

                                                                      二〇二〇年一月

       

      国产成人精品免费视,欧美在线aa,精品性久久,簧片在线播放
      <track id="ebxah"><div id="ebxah"></div></track>
      <track id="ebxah"></track>
      <bdo id="ebxah"><optgroup id="ebxah"><menu id="ebxah"></menu></optgroup></bdo>
      <bdo id="ebxah"></bdo>

        1. <tbody id="ebxah"><div id="ebxah"></div></tbody>